数据显示,2009年中国中小企业电子商务交易规模已经达到1.86万亿元，同比上升18.5%,而预计2010年中小企业电子商务交易规模将再创新高,达到2.38万亿元。在全面化且高速发展的E时代，切合互联网市场需求的B2C网站如雨后春笋层出不穷。与传统实体企业营销相比，网络是全新领域。某些静悄悄孤零零的企业网站，并未真正发挥功效。那么企业在策划建站并运行过程中需要运用哪些武器呢？
建站傻瓜也个性

互联网的分工细化让今天的企业建站越来越容易，不需要精通复杂编程技术，不需要掌握多样化网页编制软件，甚至不用聘请专业技术人员。而具备成熟及时交互推广功能的建站产品成为首选。如同徽B2C电子商务软件实现可视化建站、操作过程的傻瓜式、后台管理的轻松个性化与便于后续利用的交互性，获得众多企业的青睐。

注重实时并交互

企业电子商务，除了在线交易和产品展示，B2C的业务更重要是将企业内部网，通过B2C网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应提供更好的服务，从而促进业务发展。现在很多企业死网站的出现，就因只运用静态展示部分，所以必须充分注重与客户沟通及时反馈。比如会员平台的管理，贴心的购物流程，动态的信息订阅。在企业实体运营过程中，服务资源多半注重在大客户的维护与经营上，商务网站的平台很好的实现对中小客户甚至个人客户的一对一交流与沟通。

坚持网络推广

能够带来持续增长访问量与实际交易额的网站，不仅需要丰富个性的信息展示与动态的强大交互功能，还得利用各种推广方式，让网站在搜索引擎排名靠前。或者通过电子邮箱、商圈扩展、实时信息订阅等加强与客户或潜在客户的一对一交流。或者通过论坛、博客、门户网站行业新闻平台，第三方行业信息发布平台拓展商城知名度。

通过B2C的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2C使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。但如果不充分考虑到实体运营与网络运营的特色与互补性，那信息再丰富功能再强大的商务网站也只是漂亮花瓶，没有实际作用。

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一不该：盲目扩张。人员本身20多人，收入在500万，由于对经济形势发展缺乏判断，瞬间将人员增长到50人，结果不仅利润严重下滑，管理更是一团糟，行业网站发展一定要掌握住节奏，避免突进。
二不该：舍本逐末。不管综合性B2B平台还是行业B2B门户，其主要功能和性能90%都相同，有的运营商为了追求所谓的10%的个性化功能而养一批网站开发技术人员，最终陷入迷途。他们没有尝试使用如thB2B等成熟的电子商务软件达到事半功倍的效果。
三不该：一心多用。一拨人，搞一群行业网站，每个站只有2~3个人负责，网站老板认为，只要有广告就是一笔收入，殊不知，这类网站根本就不具备核心竞争力，行业网站需要深入耕耘，方能有所收获。急功近利，只能图眼前小利，无法发展。
四不该：家族制度。其实现在有一些行业网站采用的是家族式的管理方式，哥哥、弟弟、媳妇等等，齐上阵，结果，一旦企业壮大或 者网站老板本身有变化，后果，就会上演豪门恩怨，争权夺利，结果，好好的一个网站，就被搞垮了。企业发展需要的不是血缘关系，而是志同道合的人走在 一起做事情。
五不该：不思进取。很多行业网站靠过去的模式淘到了第一桶金，但在出现金融危机等状况时，仍苦守老饭碗，满足已获得的 现状，不敢创新，不敢拥抱变 化，目前发展好的行业网站都是积极的结合当前形势，给出各种应对新措施。这个问题，归结于行业网站老板的思路出现了固化，需要走出去，了解更多新的变化， 新的趋势。
六不该：盲目跟风。还没有理解这个行业，或者说还没有了解该行业企业的需求是什么的时候，就搞行业网站，该罪直接造成的损失就是倒闭。
七不该：自我膨胀。喜欢宣扬自己的优势从而掩盖存在的问题。行业网站在新的形势下将会发生新的变化，批评和自我批评是一种进步，是一种解决问题的通路。只有这样，你才能做的更好，有时当局者迷，旁观者清。
八不该：外行管理。股东是不懂电子商务的传统老板，但却不放权，结果把行业网站做成了一个网站外壳的传统企业。人才引入很重要，但这也是所有行业企业都头疼的事情，找个好人才不容易，但一定要找，而且是不断地招聘淘汰。只有这样才能淘到真金。引入人才后适当的放权更重要。

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对比大量的分析和观察发现，目前有太多中小铸造企业在综合性电子商务网站上的效果会困在一些达不到的盲点，正是这些硬伤影响了企业在电子商务上的信心。分析其原因，有如下几个致命伤： 第一、在综合性平台查找适合的信息总是很难。在一些供求信息量大的网站，作为用户想要寻找到 合适信息，可能需经过3到四重搜索才能找到；作为企业来说，如果想把自己的产品信息能比较容易的被检索到时，就需购买其排名产品。信息量庞大是交易平台最 大的卖点，但同时也是中小企业最难接受的硬伤，在购买等价产品的同时无法享受等价服务。 第二、缺乏行业性和企业个性化。一部分企业可以能会在时间和人力上不足，可能就需要一个简易 的企业介绍和产品介绍，所以一些电子商务平台上购买会员产品，就能满足这类简单的展示作用。但是随着越来越的传统企业开始了解到电子商务作为营销环节中不 可或缺的一个渠道，绝大部分企业会期待一种可以实现企业个性化设置和行业特征的电子商务产品出现，这也是行业门户网站风行的最直接需求。虽然行业门户存在 一定的局限性，但其行业集群效应和行业数据的真实性得到了企业的一致认可，甚至很多传统企业开始自己搭建行业门户来适应日益增长的需求。这也是电子商务平 台走向细分的一个最主要的趋势，平台商能提供给客户按需付费的模式，如某一类型企业关注交易，那么在交易、流通、产品展示、网店管理方面提供有力保障；某 一企业关注行业话语权和发展等趋势，那么平台上需在资讯、研究报告、行业研讨、行业专家等方面投注经历。 第三：合作模式单一。与客户仅产生购买营销产品的关系，在电子商务营销是否有效、在为客户提 供更有效的营销模式上综合性电子商务平台显得很单薄。很多传统企业在选择服务的时候关注风险性，有效性和使用是否符合目前的公司方向等。单一的甲乙方关系 使得在风险、客户满意度等方面都比较难控制，大多数传统企业期望能实行一对一的客户扶持模式，以助传统企业正式和正确使用电子商务营销，达到效果，行业门 户相较于综合平台更具有竞争力。 一个好的B2B电子商务软件能让你事半功倍，远离复杂的程序开发维护，专心于业务的拓展。对比现有的B2B电子商务软件供应商，同徽B2B（thB2B）有很明显的优势。thB2B 采用J2EE的系统架构，符合当前发展的趋势，满足B2B系统高安全性的要求。在功能方面，thB2B 以“软件网络化、网络软件化”的原则将电子商务系统与企业信息化管理相结合，从更高层次满足系统运行的需要。

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