CAT | 产品运营推广
综观当下“卖得起价、销售额百亿以上”的著名品牌，有从设计室开始，有从加工厂开始，有从研究所开始，但“历史”上从传统批发或小商品市场中起步，走出来的著名品牌寥寥无几，爱国者算一个，不过也还有些牵强。从销售额看，淘宝上的相当数量的店铺已经具有相当的规模，但是，我们真的还不能将其中一或几个定义成中国著名品牌。
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http://www.itonghui.com/DianShangGuanDian/content/news-100135-102102100100000313.html
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核心导读：在选择好行业之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式、短期及长期目标等几个方面。
一、行业网站的定位与运营
首先，不管做什么样的行业网站一定要有一个好的定位。在做之前就要占尽先机，为此，在选择行业时，一定要注意以下两点：
1、选择自己熟悉的行业；
2、选择偏门的行业。
在互联网的世界里，只有想不到，没有做不到。
在选择好行业之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式、短期及长期目标等几个方面。这个环节的策划非常重要，它关系到网站后期的整体发展，我在同徽公司（www.itonghui.com）做销售的这段时间，因我们公司是专业开发B2B商务平台的，所以经过长期与客户的接触，觉得这是网站的根本，是种子，后期的运营推广只是土壤和肥料而已。以下就行业网站运营的以上几个方面简单聊下：
1） 网站的客户群定位
这块不用多说了，行业网站一般是针对行业用户，主要各行业的经销商、厂家及周边产业的企业用户。
2） 产品及服务定位
因为现在的行业网站很多，大部门我们能想到 的行业也是其它人都能想到的，在这方面，为了提高自身在同类网站中的竟争力，只能从我们平台本身的产品和服务上入手了，这就要求我们必须真正的了解行业， 了解市场及商家的需求，然后根据他们的实际需要整理出一整套的符合他们实际的需求的产品线出来。假设同行业产品线都差不多的情况下，那就只能开设一些特色 的栏目及服务了，又或是在平台现有的基础上增加一些增值的业务出来。
3） 运营模式
大部分的行业站都是B2B模式的，那么B2B的站点要想赚到钱，只能在此基础上去做精做透，就好像慧聪的CEO郭凡生讲的一样：圣人是剩下来的。我觉得，这些行业网站要先想活下来，一定要把行业做细，细到人家看不懂的时候你就能发展起来。别人看不懂，你就成功了。这跟互联网B2B、C2C的模式是完全不一样的。慧聪网几十个行业网站，推的叫“行业专属服务”，紧贴着行业服务，这个服务别人就是看不懂，这个时候就有价值。现在在倡导合作，把技术平台、销售渠道、品牌大家共享，这样B2B才能发展。
4） 赢利点
行业性网站的赢利点一般都有那几大类：广告、会员收入、会展，细致一些的还有一些比较专业的东西如：行业分析报告、行业评测活动等等吧，
但不管是怎么样的赢利模式，有一点是比较重要的：一定要注意线上线下的结合！
对此，一些行业网站还推出了专门针对行业用户的DM杂志及其它相关的电子刊物及印刷刊物，用其线上的广告和线下的广告进行绑定。大大增加了其产品的含金量。
5） 网站目标
有了定位以后就要有目标，短期、中期、长期。当然这目标可以是技术上的、内容上的、但最重要的还是市场上的。比如网站短期目标：三个月内PR值达到 几，ALEXA排名达到多少，网站有多少访问量，内容的专业怎么样，及发展多少个企业会员等，中期当然是和赢利相关的啦，长期指的不但是赢收，更有关于企 业及网站的品牌的期望值。
在这里需要提醒大家的是：定制目标一定要合理，合乎网站目前的实际状况。在定制好目标去执行时最好留有应急方案，以便及时调整。
二、行业网站的推广
提到网站推广，大家可能习惯的想到搜索引挚推广等。其实推广的路子太多了， 下面我们简单的介绍几种初级的方式：
a） 搜索引挚推广（SEO）
这部分无须多说，需要注意的是在做SEO的时候不要过了，要是过了有可能您付出的代价就会很大。
b） 交换链接
适当换一些外链，不要挑外链太多的网站，
c） 加入行业网站联盟
这样做的好处：（1）增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率 （3）与联盟成员互相链接。
d） QQ群宣传
这是一种已经被用烂的方法，不过比较有效，有兴趣的可以试一下，建立几十上百个以行业为关键词的QQ群，可以成功的圈起来一部分有效的行业用户。
e） 网络广告
假设贵公司有钱，当然是适当的投一些广告比较合适了，像百度的主题推广、GG的关键词广告以及其它一些包月的广告等。有时候大投入是会有大产出的。
f） 事件营销
这块有些难度，没有敏锐的洞察力估计是从这里找不到你想要的那个点的。呵呵~~~~
g） 线下活动推广
比如说行业峰会、评测会议等方式。也有一些网站搞团购等也不错！
h） 软文推广
这个方式个人认为挺好，就看你会不会写了。
i） 其它方式，不再一一列举！
网站推广的方式太多了，还是那句话，只有想不到，没有做不到，要放开思维，让自己的心自由飞翔！
以上这些也只是个人愚见，估计对入门者会有些帮助，圈内的前辈和先驱如果看到也就一笑了之吧。
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对比大量的分析和观察发现，目前有太多中小铸造企业在综合性电子商务网站上的效果会困在一些达不到的盲点，正是这些硬伤影响了企业在电子商务上的信心。分析其原因，有如下几个致命伤： 第一、在综合性平台查找适合的信息总是很难。在一些供求信息量大的网站，作为用户想要寻找到 合适信息，可能需经过3到四重搜索才能找到；作为企业来说，如果想把自己的产品信息能比较容易的被检索到时，就需购买其排名产品。信息量庞大是交易平台最 大的卖点，但同时也是中小企业最难接受的硬伤，在购买等价产品的同时无法享受等价服务。 第二、缺乏行业性和企业个性化。一部分企业可以能会在时间和人力上不足，可能就需要一个简易 的企业介绍和产品介绍，所以一些电子商务平台上购买会员产品，就能满足这类简单的展示作用。但是随着越来越的传统企业开始了解到电子商务作为营销环节中不 可或缺的一个渠道，绝大部分企业会期待一种可以实现企业个性化设置和行业特征的电子商务产品出现，这也是行业门户网站风行的最直接需求。虽然行业门户存在 一定的局限性，但其行业集群效应和行业数据的真实性得到了企业的一致认可，甚至很多传统企业开始自己搭建行业门户来适应日益增长的需求。这也是电子商务平 台走向细分的一个最主要的趋势，平台商能提供给客户按需付费的模式，如某一类型企业关注交易，那么在交易、流通、产品展示、网店管理方面提供有力保障；某 一企业关注行业话语权和发展等趋势，那么平台上需在资讯、研究报告、行业研讨、行业专家等方面投注经历。 第三：合作模式单一。与客户仅产生购买营销产品的关系，在电子商务营销是否有效、在为客户提 供更有效的营销模式上综合性电子商务平台显得很单薄。很多传统企业在选择服务的时候关注风险性，有效性和使用是否符合目前的公司方向等。单一的甲乙方关系 使得在风险、客户满意度等方面都比较难控制，大多数传统企业期望能实行一对一的客户扶持模式，以助传统企业正式和正确使用电子商务营销，达到效果，行业门 户相较于综合平台更具有竞争力。 一个好的B2B电子商务软件能让你事半功倍，远离复杂的程序开发维护，专心于业务的拓展。对比现有的B2B电子商务软件供应商，同徽B2B（thB2B）有很明显的优势。thB2B 采用J2EE的系统架构，符合当前发展的趋势，满足B2B系统高安全性的要求。在功能方面，thB2B 以“软件网络化、网络软件化”的原则将电子商务系统与企业信息化管理相结合，从更高层次满足系统运行的需要。
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门户崛起时代，还很落后，没有条件上网，互联网冬天后，我算慢慢跨入这个行业。电子商务，不敢说浸淫，但至少长期投身于此，也见证了一些行业b2b的兴衰，如今想到b2c插一腿，虽然有点晚，但还不算迟。结合最近的学习心得，谈谈我对未来五到十年电子商务的一些趋势看法。
1）不会再有b2b，b2c，c2c这样的领域划分，呈现融合趋势；
2）小的就是好的，更多的电子商务企业在短期崛起，却因要做大佬而死掉；
3）dell模式将成为中国中小企业电子商务的标杆，任何行业都可能电子商务化；
4）中小企业的信息化狂潮最后是从电子商务开始颠覆，主业信息化了，管理自然也就信息化了；
5）企业不会满足于通用型电子商务，现有的垂直b2b行业电子商务网站，可能会在下一波浪潮中死的很惨；
6）电子商务的创新速度落后于互联网的整体水平，但任何形式的网络生态最终都将依赖电子商务获取利润。
如果你是起了个大早，赶了个大晚的，不妨停下来仔细思考一下，乱世之中，到处都有崛起机会。
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1、诚商网：当前排名：4842。B2B中唯一一家国字头的电子商务平台，其依托商务部和中国国际电子商务中心有效的资源，迅速在国内外发展了近百个分站。其优点是能够完全实现无纸化外贸，直接利用网络进行相关交易以及出关登记等工作，平台也是委托国内专业的电子商务技术供应商同徽公司搭建，整合了企业外贸出口的通关环节；此外平台会员费也比其他的外贸平台动辄几万、几十万的会员费低很多。
2、Globalsources.Com：当前排名：3418。环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
3、阿里巴巴：当前排名：134。大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
4、Made-in-China.Com：当前排名：1346。中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
5、金银岛：当前排名：8094。主要面向大宗产品网上交易平台，目前主要服务于石油、化工、塑料、橡胶、钢材等行业，主要是通过交易成功提取佣金的形式获利。
6、DHgate.com：当前排名：3928。一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
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